Как открыть бизнес по франшизе: особенности и этапы

Как открыть бизнес по франшизе

О том, как открыть бизнес по франшизе задумываются все больше предпринимателей, так как данный вариант считается одним из самых прибыльных и надежных. Но, из-за молодости франчайзинга, многим начинающим бизнесменам недостает информации, чтобы грамотно организовать партнерское сотрудничество на начальных этапах. Мы решили подробнее разобраться в этом вопросе и детально осветить все особенности и этапы организации бизнеса на франшизе в этой статье.

Что такое франшиза?

Франшиза представляет собой передачу права использовать имя и продукцию уже раскрученного бренда за определенную плату. Лицо, которое выступает в качестве продавца франшизы, называют франчайзером, а покупателя – франчайзи. На основе заключения договора по франшизе, франчайзер предоставляет франчайзи все необходимые технологии, бизнес-план, материал для маркетинга, производственные кейсы и т. п. При этом частный предприниматель, решивший открыть свой бизнес по франшизе, обязуется соблюдать все требования, технологии, правила деятельности торговой марки.

Открыть бизнес по франшизе особенности

В качестве объекта франшизы могут быть представлены:

  • Продовольственные и непродовольственные товары.
  • Инновационные технологии.
  • Интеллектуальная собственность.
  • Товарные знаки.
  • И многое другое.
Как правило, большинство франшиз предоставляется на платной основе, с заранее оговоренной стоимостью в виде паушального взноса и роялти. О них подробнее, вы можете прочитать ниже.

Но, на бизнес-рынке представлены и условно бесплатные франшизы, которые не берут роялти и паушальный взнос. Но учитывайте, что открыть бизнес по франшизе без вложений, не получится, так как, в этом случае, стоимость франшизы заложена в продукцию, оборудование или технологии, которые обязан приобретать франчайзи.

 

Что такое роялти в франшизе?

Роялти представляет собой регулярные платежи от покупателя за пользование брендом компании, ее технологиями, продукцией и др. Такие отчисления производятся, как правило, раз в месяц, а размер выплат определяется самостоятельно каждой компанией.

В зависимости от условий франшизы, роялти может взиматься в виде процентов с оборота за прошедший месяц, либо с маржи (разницей межу ценой и себестоимостью продукции). При этом продавцы франшизы могут устанавливать для покупателей индивидуальную шкалу отчислений прогрессивного или регрессивного типа.

 

Что такое паушальный взнос во франчайзинге?

Паушальный взнос во франчайзинге – по сути, выступает в качестве основной оплаты за использование бренда, и является стоимостью франшизы, которую должен заплатить франчайзи, чтобы стать полноправным партнером для франчайзера.

Основное правило паушального взноса состоит в том, что он оплачивается только единоразово. Только после выплаты начинается тесное сотрудничество франчайзера и франчайзи. В данном случае паушальный взнос выступает в качестве гаранта, подтверждающие серьезные намерения покупателя по отношению к бизнес-франшизе.

Более подробно о роялти и первом взносе, вы можете почитать в нашей статье «Паушальный взнос и роялти во франчайзинге — что это».

Виды франшиз

Виды франшизы

Сегодня рынок франшиз постоянно пополняется разными видами и типами, разобраться в которых необходимо задолго до начала организации бизнеса.

По типу реализации и организации франшизы делятся на два вида:

  • Мастер-франшизы, по которой покупатель может получить права на все представительства торговой марки, расположенные в регионе. Такая франшиза чаще всего востребована у юридических лиц или крупных ИП, так как требуют больших вложений.
  • Прямая франшиза – подразумевает передачу права на один, либо несколько представительств.

Кроме организации, франшизы делятся и по типу деятельности, по которым выделяют следующие группы:

  • Торговые франшизы – продажа продукции франчайзера.
  • Производственные – изготовления продукции согласно технологии франчайзинга и ее реализация.
  • Франшиза сферы услуг, осуществляемых с соблюдением точного регламента и правил их предоставления.

Все перечисленные виды, в зависимости от условия сотрудничества могут быть разделены на:

  • Свободные франшизы, где правила организации и деятельности являются условными.
  • Стандартные – в которых, продавец полностью контролирует все этапы ведения бизнеса.
  • Готовые – компания продавец самостоятельно организовывает представительство, запускает его в работу и раскручивает, а затем продает его покупателю.
  • С замещением – позволяет покупателю самостоятельно регулировать определенные параметры сотрудничества, например, выбирать поставщиков или ассортимент продукции.

 

Выбор франшизы: основные параметры

После того как вы определились какой бизнес можно открыть по франшизе, необходимо выбрать конкретную компанию, что в сегодняшнем разнообразии довольно сложно, а риск нарваться на мошенников очень высок.

Выбор ФраншизыЧтобы выбрать для себя действительно надежную и прибыльную франшизу, рекомендуем придерживаться следующих рекомендаций:

  • Прежде чем приступать к выбору, проведите мониторинг рынка и выясните степень конкуренции, так как если она велика, то даже самая стабильная и раскрученная франшиза не поможет вывести бизнес в плюс.
  • Уделите внимание изучению отзывов о франшизах в каталогах, форумах и отзовиках.
  • Узнайте, что точно входит в стоимость паушального взноса и роялти. Ведь, при зачастую при высокой стоимости этих взносов, компания предлагает весь спектр услуг по организации, развитию и продвижению бизнеса. В то время, как франшиза с более низким первоначальным взносом и ежемесячными отчислениями, потребует часть работы взять на себя, что потребует дополнительных затрат и немалых.
  • Для того чтобы выбрать наиболее подходящий вариант, остановите свой выбор на нескольких франшизах и проведите сравнение их условий.
  • Обратите внимание на возраст компании и период ее работы по франшизе. Как правило, самыми надежными считаются франшизы, успешно работающие более 5 лет.
Кроме того, прежде чем определиться с выбором, необходимо оценить свои финансовые возможности и уровень вложений по франшизе. Если денег не очень много, то можно остановиться на франчайзинге без взносов, но с оплатой товара под реализацию.

 

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Также как и любой вид предпринимательства, бизнес по франшизе имеет свои преимущества и недостатки.

К достоинствам можно отнести:Открыть свой бизнес по франшизе плюсы и минусы

  • Высокая степень доступности населению.
  • Нет необходимости иметь какой-либо опыт в бизнес-сфере.
  • Простота системы организации.
  • Возможность начать бизнес с нуля.
  • Предоставления действующих схем и алгоритмов продвижения бизнеса.
  • Уже готовый раскрученный бренд.
  • Постоянная и всесторонняя поддержка бизнеса.

Главными недостатками бизнеса по франшизе, являются:

  • Большое количество серьезных обязательств перед франчайзером, т. е. франчайзи должен обеспечивать не только своевременные выплаты по франшизе, но и следить чтобы сервис, помещение, качество выполняемых услуг и др., полностью соответствовали стандартам, заданным компанией-брендом.
  • Полная зависимость от франчайзера, который самостоятельно определяет курс и схему развития бизнеса.

 

Открываем бизнес по франшизе: основные этапы

После того, как франшиза была выбрана, для организации бизнеса и его развития, необходимо пройти несколько этапов, каждый из которых имеет свои особенности.

Бизнес по франшизе этапы

Переговоры с франчайзером

О надежности компании-франчайзера можно судить уже на стадии предварительных переговоров. У солидных предприятий, подобные встречи проводятся в собственном офисе, либо коворкинг-центре. В то время как мошенники согласны провести переговоры в кафе, на дому и т.п.

В качестве исключения может выступать пример, когда встреча проводится в том кафе или ресторане, франшизу которого вы намереваетесь купить.    

Если у вас недостаточно опыта в бизнес-сфере, то на встречу с собой лучшего всего пригласить бизнес-консультанта с хорошим опытом, который поможет выяснить такие моменты, как:

  • наличие и срок авторских прав на бренд;
  • детализацию условий по выплатам;
  • точные правила и условия контроля;
  • наличие и размер организационных расходов;
  • варианты размещения бизнеса: локации, требования к помещению;
  • степень поддержки.

 

Подбор помещения

Если франшиза предполагает самостоятельный выбор и ремонт помещения, то необходимо заранее продумать этот вопрос. Но, не стоит сразу отказываться и от предложений партнера по франшизе, так как зачастую предложения по локации от франчайзера оказываются более рентабельными.

В случае если вы решили подобрать и подготовить помещение сами, то предварительно узнайте точные требования по его оформлению и расположению, так как многие компании предъявляют четкие требования к дизайну, площади, локализации торговой точки, составу персонала, стилистике оборудования.

 

Работа над бизнес-планом

Как правило, по каждой франшизе компании предлагают собственные эффективные бизнес-планы. Но, для того чтобы исключить отказ и выглядеть более надежно в глазах продавца, покупателю рекомендуется представить собственный бизнес-план франшизы, в который необходимо включить и качественно проработать следующие пункты:

  • Описание бизнеса, где также необходимо указать причины вашего выбора.
  • Информацию о покупателе с отображением опыта в бизнес-сфере, если таковой имеется.
  • Анализ рынка и возможности реализации бизнеса в его условиях.
  • Организация помещения.
  • Сотрудники. В этом пункте необходимо отобразить всех сотрудников, в том числе руководящий и вспомогательный (приходящий) персонал.
  • Маркетинговый план с описанием вариантов продвижения бизнеса.
  • Финансовый план.

 

Заключение договора с франчайзером

Открываем бизнес по франшизе заключение договора

Так как в законодательстве России абсолютно отсутствует понятие бизнес-по франшизе и франчайзингу, то договор оформляется по типу коммерческой концессии, при заключении которой следует особо уделить внимание следующим разделам:

  • Срок действия договора.
  • Обязанности и права, участвующих сторон.
  • Условия расторжения договора.
  • Региональную локализацию действия договора.

Договор должен быть составлен и подписан в нескольких экземплярах, а после чего этого его необходимо зарегистрировать в службе регистрации бизнеса.

В некоторых вариантах, франшиза не подразумевает заключение коммерческой концессии, а оформляется как контракт на поставку продукции и др., либо как лицензионное соглашение.

 

Открытие бизнеса по франшизе

В основном, сразу после заключения договора, покупателю по франшизе предоставляется менеджер или команда специалистов, которые всесторонне помогают франчайзи открывать свой бизнес. Но, есть и исключения и вместо помощи профессионалов, покупатель получает только базовый пакет франшизы, включающий, как правило:

  • Разрешительные документы на ведение бизнеса.
  • Кейсы с технологиями, методиками, инструкциями.
  • Маркетинговые материалы.
  • Индивидуальный план и дизайн помещения.
Кроме этого, продавцы франшизы обязуются обучить персонал и поставить всю необходимую продукцию в срок, после чего можно успешно приступить к запуску компании.

 

Продвижение бизнеса

Для продвижения бизнеса по франшизе, франчайзером предоставляются все необходимые рекламные материалы и стратегии для привлечения новых клиентов. Кроме того, компания раскрученного бренда берет на себя проведение акций, специальных предложений и активных распродаж.

 

Заключение

Бизнес на франшизе – это выгодное предложение, которое позволит сократить затраты и срок получения прибыли. Но, не надейтесь, что для получения дохода ни чего не придется делать. Здесь также нужно работать, много, долго и необходимо быть всегда внимательным ко всем деталям. Только в этом случае, партнер доверит вам работу под именем своего бренда и будет всячески помогать развивать бизнес.

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *